两台1000L恒温恒湿试验箱正式发往南京大学
黄同学说，说起南京，他从来没有去过。南京给他最初的印象是《红楼梦》里面的金陵，金陵十三钗。后来大学的时候看到了葛亮写的《朱雀》。《朱雀》主要讲民国到近代发生在南京的故事。对于南京，是有点魂牵梦萦的。黄同学性好读书，但鲜出游，喜欢南京，但一直没有去过。在最近，黄同学成功地为正航仪器和南京大学某工程学院就购置两台内箱尺寸一立方的恒温恒湿试验箱达成合作协议。
事后他表示非常开心，虽然他没去过南京，但能和南京大学合作，给南京大学提供服务，已经是完成愿望的一半了。
在我们正航仪器，黄同学被队员称为“大学专业户”。经过他的努力大学的订单成交率非常高。例如广西大学（经黄同学之手陆续成交了三台恒温恒湿试验箱）、深圳大学等等。实话说，学校类的客户相比企业客户，要达成合作，难度相对高许多。他们一贯都秉持这对科研的求真务实的态度。他们最为关注的是设备的质量和性能，有的达到了吹毛求疵的地步。要是设备没有过硬的性能和质量，想和学校客户合作，真的是痴人说梦。
对于和大学合作的心得，黄同学分享说，他对于这次成功交易也感到很意外也很惊喜。他说起张学长（对接的学校客户如果是学生，男的他都以学长来称呼，女的他以师姐来称呼。他笑着说，这个是尊称，但又有点玩笑意味，但这样可以拉进距离）。他们虽然没有见过面，但听张学长的谈吐，就知道是一个很学院派的人。可能有种读书人的呆气（我插话说，就像你那样吗？黄同学呵呵地笑了）。得到张学长的认可只须一个电话。电话结束的之前张学长就让黄同学给他做合同了。
我问他他自己有没总结出来是什么原因只靠一个电话就得到张学长的认可了？黄同学说他自己也很想不明白。过后黄同学问了张学长为什么会选择我们正航仪器。张学长说，他之前也是询问过四五家了的。但和黄同学交流的时候比较顺畅（黄同学补充说他说的话并不顺畅，可能和他气场相符，他觉得舒服吧），然后也听我黄同学的介绍，我们公司做的恒温恒湿试验箱在各方面的品质确实也很不错。还有的是被黄同学的兢兢业业的工作态度感动了吧。黄同学不虚吹咱家的设备如何天花乱坠地好。而是从细节方面和张学长核实得清清楚楚，以防卖出的设备不符合他的科研要求。其它的不说，就例如对于恒温恒湿大小的问题，在确认能否推进实验室门，黄同学也和他确认了好几篇。如果设备太大机器太小，只能凿墙后才能吧机器搬进去了，这样相当麻烦。最终得出的情况是他的实验室的门只有一米二宽，常规的一立方恒温恒湿试验箱是无法推进去的。黄同学就给张学长推荐了我们的窄式恒温恒湿了。窄式恒温恒湿主要是把右边的控制系统转移到设备的上方，在内部尺寸不变的情况下把外部尺寸的宽做小了，也就不用担心设备推不进去了。
黄同学说，他很在乎用户使用我们的产品的感受。所以他不但要卖好的，还要卖对的。
我奉承说，那也就是靠黄同学的认真的以客户为先的态度才得以成交这让我们倍感荣誉的项目咯。
黄同学腼腆地一连说了三个“不”字，他说，他的作用是微乎其微的，最重要的还得是设备的质量性能来决定的，他只是如实传达了我们设备的各方面配置性能而已。张学长最终看重的还是设备使用方面的因素。
他补充说，这次成功很作也有赖于咱们正航仪器之前和多家国内大学合作的经验。是我们品质的见证。
今天南京大学订购的两台一立方的恒温恒湿试验箱正式发货。在文章的最后，我以黄同学在朋友圈的说说结尾吧：
两台1立方恒温恒湿试验箱送往南京大学。南京大学是我求学时代梦寐以求的学校之一，当然事与愿违。做不了它的学生就做它的供应商吧。国家的强大离不开教育和科研，这两位仁兄已经做好了为国家教育和科研事业发冷发热的准备了！
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